Fem djurföretag och taket de stötte i – om att växa när du säljer timmar

I första delen växte bryggerier genom att köpa tankar. I andra delen växte e-handlare genom att byta något i själva affären.

Djurnäringen har ett problem som ingen av dem har. Ett hunddagis säljer platser, och en plats kräver kvadratmeter och personal. Du kan inte sälja en plats två gånger. Det finns ett tak, och det taket är fysiskt.

Vi läste boksluten för fem svenska djurföretag. Ett av dem visar taket tydligare än något annat bolag i hela serien. De andra fyra tog sig förbi det på tre olika sätt, och två av dem betalar fortfarande för hur de gjorde det.

Som tidigare: varje siffra är nettoomsättning ur publika årsredovisningar, hämtad av oss. Varje motiv kommer ur något grundaren sagt offentligt.

Ådi & Gänget: taket, i siffror

Malin Palm Friberg driver hundcenter i Lidköping. Hon började med hundkurser och insåg snabbt att staden var för liten för det ensamt:

"Jag konstaterade ganska snabbt att Lidköping som stad var för liten för att endast hålla hundkurser och då började jag spåna vidare och landade i ett hunddagis"

Fem år. Omsättningen rör sig mellan två och 2,4 miljoner och står i praktiken stilla. Resultatet är litet men mestadels positivt. Det här är ett välskött företag som inte växer, och det beror inte på att ingen vill köpa.

I april 2025 berättade hon vad hon gjort åt saken:

"För bara några veckor sedan expanderade vi ytterligare till att kunna ta emot 70 hundplatser. Vi har en plan på att fylla dem under det kommande året"

Det är precis rätt åtgärd. Om taket är antalet platser måste du bygga fler platser, och sedan vänta på att de fylls. Kapaciteten kommer före intäkten, alltid. Det är samma mönster som bryggerierna, bara i kvadratmeter i stället för i liter.

Glada svansar: köpte kapacitet i stället för att bygga den

Angelica Nord drev hunddagis i Vällingby. I stället för att bygga ut tog hon över ett nedlagt hunddagis i Blackeberg, och 2024 öppnade hon dessutom en hundsalong i en före detta skönhetssalong.

Om salongen sa hon något som avslöjar en ekonomisk tanke, inte bara en kärlek till trimning:

"Jag planerar för ett hundfrisör-kollektiv där vi är flera som delar på hyran."

Jämn uppgång och ett resultat som tjugodubblas på fyra år. Antalet anställda gick från åtta till fjorton.

Lägg märke till hyreskollektivet. En lokal som står tom halva veckan kostar lika mycket som en full. Att dela den med andra hundfrisörer gör en fast kostnad rörlig, vilket är ett av få sätt att förbättra marginalen i en verksamhet som säljer tid.

TassaFritt: slutade sälja timmar

TassaFritt i Ösmo säljer naturligt hundgodis och tuggben på svensk råvara, och senare även foder. Ingen lokal som ska fyllas med hundar, ingen personalstyrka som växer linjärt med intäkten.

Tre gånger omsättningen på fyra år, vinst varje år, och 2025 ett resultat på drygt 1,2 miljoner — med två anställda.

Det är den renaste kurvan i hela serien, och skillnaden mot hunddagiset är inte skicklighet utan vad som säljs. En påse tuggben kan produceras i tusental. En hundplats kan bara säljas en gång, till en hund, per dag.

Om du driver en tjänsteverksamhet med ett fysiskt tak är det här den mest intressanta raden i hela artikeln: den som lyckades bäst sålde en produkt.

Horseonline: sa att de skulle gå back, och gjorde det

Horseonline i Kalmar säljer ridsportutrustning. De började med mässförsäljning och gick över till e-handel. Vd David Erndin beskrev strategin 2020:

"Strategin har hela tiden varit att fasa ut mässorna och tack vare den kompetens vi nu har fått in i bolaget har e-handeln utvecklats ännu fortare"

I samma intervju sa han något rakare än de flesta vd:ar säger:

"Vi är inte rädda för röda siffror med de satsningar vi gör"

Bokslutet visar att han menade det.

Omsättningen nästan fyrdubblades. Resultatet var negativt varje år.

Det är inte ett misslyckande och det är inte heller en olycka — det var uttalat. Men det förutsätter att någon finansierar förlusten, år efter år, och att tillväxten hinner bli lönsam innan pengarna tar slut. Bolaget passerade vårt spann långt före tabellen ovan.

Petgood: den dyraste vägen förbi taket

Petgood gör insektsbaserat hund- och kattfoder och tog in riskkapital för att växa. Ur årsredovisningen:

"Under året har vi lanserat produkterna i flertalet svenska zoobutiker samtidigt som vi har haft fortsatt starkt fokus på vår egen e-handel."

Bolaget gick igenom vårt spann på ett enda år, mellan 2021 och 2022. Det är den snabbaste passagen i hela serien.

Den kostade omkring 70 miljoner kronor i samlade förluster, och det egna kapitalet föll från drygt 30 miljoner till drygt tre.

Ta inte det här som ett hån. Att bygga ett foder­varumärke från noll mot etablerade jättar kräver kapital, och ägarna visste vad de gick in i. Men det är värt att se bredvid TassaFritt, som byggde en lönsam foderaffär i samma land under samma år utan att förbränna något alls. Två vägar, samma bransch, helt olika notor.

Tre vägar förbi taket

De två som växte snabbast betalade mest. De två som behöll vinsten valde i stället bort något: Glada svansar delar sin lokal med andra, TassaFritt slutade sälja tid.

Det gäller långt utanför hundbranschen. Frisörer, städbolag, konsulter, tandtekniker, massörer — alla som fakturerar timmar eller platser har samma tak. Och vägarna förbi det är desamma: fler platser, någon annans pengar, eller något att sälja som inte är din tid.

Fyra frågor om ditt eget tak

1. Vad är mitt tak uttryckt i en siffra? Antal platser, stolar, behandlingsrum eller fakturerbara timmar gånger ditt pris. Om du inte vet talet vet du inte hur nära du är.

2. Hur full är kapaciteten jag redan har? Att bygga ut när du ligger på 70 procents beläggning gör taket högre och beläggningen lägre. Ådi & Gänget byggde ut först när kön fanns.

3. Vilken fast kostnad kan bli rörlig? Hyreskollektivet i Vällingby är ett litet grepp med stor effekt på marginalen. Lokal, maskiner och licenser som står stilla halva tiden är värda att dela.

4. Finns det något jag kan sälja som inte är min tid? Det behöver inte vara en fabrik. Ett kurspaket, en produkt, en digital utbildning — allt som kan säljas två gånger bryter kopplingen mellan intäkt och timmar.

Svaren finns till stor del i din egen bokföring. Resultaträkningen visar vad som är kvar när de fasta kostnaderna är betalda, och lönekalkylatorn vad nästa anställd faktiskt kostar innan hen kan fylla en ny plats.

Så har vi tagit fram siffrorna

Alla belopp är nettoomsättning respektive resultat efter finansnetto ur bolagens publika årsredovisningar, hämtade via allabolag.se och angivna i tusental kronor. Vi har inte räknat om eller justerat något.

En anmärkning om metoden: allabolag redovisar både nettoomsättning och en total omsättning som även rymmer övriga rörelseintäkter. För flera av bolagen i den här artikeln skiljer de sig med hundratusentals kronor. Vi använder nettoomsättning genomgående, i alla tre delar av serien, så att kurvorna går att jämföra.

Citaten är hämtade ur publicerade intervjuer och ur en årsredovisning, och återges ordagrant med källa nedan. Intervjun med Ådi & Gänget ligger bakom betalvägg hos Nya Lidköpings-Tidningen. Vi har inte kontaktat bolagen, och inget av dem har medverkat i eller godkänt texten. Att ett bolag nämns här betyder inte att det har något med Klirr att göra.